一.緣起
二.話當年
三.市場繪本
四.故事花絮 五.心得分享
 

 

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瀟灑不二價的五金老闆楊爺爺

  萬寶五金行的老闆姓楊,從十八歲開始做五金生意,現在已經六十幾歲了。他的父親就是蘆洲切阿麵的濫觴,但因為賣麵很辛苦,賺的錢也不多,所以叫楊爺爺轉行賣五金,看會不會輕鬆一點,誰知,楊爺爺覺得賣五金更辛苦。

  楊爺爺18歲時,他的大姊就已經開始經營現在這家五金店,那時候楊爺爺還在讀書,因為以前所賣的東西比較少、人也沒有現在這麼多,所以一個人照顧店就夠了。楊爺爺說他以前做生意都沒有成本概念,因為都是自己的工,一年到頭有賺一點就好了。楊爺爺的五金行東西多得數不完,每年也都在增加中,爺爺說東西賣太少沒辦法生存,像我們這種店,倒了很多家,一個鄉也只有一、兩家能生存下來。來楊爺爺店買東西的客人很多,有來自五股、八里、泰山、分子尾等,一大推人都來這裡買,外地的客人很多。因為東西種類多,價錢實在,只要來這裡採購,東西幾乎都可以買齊。如果楊爺爺的店不做了,會有很多人很傷腦筋,因為很多東西都會買不到。爺爺說他的東西都是經過挑選的,都是最好的,雖然有人會嫌,但還是買了,如果是價錢不滿意那就沒辦法了。

  蘆洲會淹水的時代,淹水期是爺爺最傷腦筋的、最苦的時候,因為所有的貨都要架高,搬得非常辛苦,後來老闆發明了一個方法,買了很多塑膠大水桶,將貨放在裡面,貨就像船一樣在水上飄,等水退後,那些桶子竟然搬不動。另一項讓老闆很得意的是「置物架都是自己設計的」。老闆很自豪,他的店是「小型大賣場」,東西的品種多得數不完,置物架自己設計,美觀又耐用。

      楊爺爺的爸爸很有智慧,他的爸爸交代他,不要讓客人殺價,不二價就是不二價,因為他覺得已經把價錢定的很公道了,再者,殺價也會浪費時間,減少客人的流量,如果給客人殺價,每個人買到的價格不一,事後知道,心理一定很不舒服。五金行的貨40年前都是楊爺爺自己去批的,現在是貨源的老闆送過來。剛開始時並沒有賣這麼多東西,後來看客人需要什麼,就再批客人需要的貨回來,如果不知道需要的貨哪裡批,就問其他貨源的老闆。

  楊爺爺是個很踏實、很努力工作的人,一年三百六十五天,有三百六十天是在工作。他說四十歲以前他很拼,工作做得很歡喜,身上淋濕了,回家換衣服再繼續做,如果今天有賺一點錢,也是硬衝來的。他覺得做這一行要很有毅力,因為早上七點就要開店準備,一直到晚上十點,時間非常長,都沒有休息,所以他也不鼓勵子孫繼承這個行業,因為如果孩子繼續做,楊爺爺就要跟著顧店,他不知道他要顧到幾歲才能退休。爺爺希望子孫也能當個上班族,能週休二日,能夠休閒,因為休閒就好像是在加油一樣。

  楊爺爺四十歲以前,用體力賺錢,四十歲以後靠腦力賺錢。老闆自己很清楚、很得意,今天所有的成就,都是自己很努力、很努力,用體力、腦力換來的。