金酒若於大陸取得註冊後,將可有效打擊大陸仿冒金門高粱酒,讓金門的好酒與大陸的好朋友分享。
由於目前兩岸均為WTO成員,面臨白酒全面開放進口的態勢已無可阻擋,未來在高知名度、低成本的大陸白酒品牌的衝擊之下,金酒勢必很難再維持獨大的格局。加諸大陸白酒量產的規模甚大,整體市場從民國八十五年後一直處於「供過於求」的衰退調整期,幾乎連續五、六年來以每年減少五十萬噸的速度下降,總市場需求量從七百萬噸降到約四百萬噸。
目前,大陸白酒廠商從最高時期約三萬八千家,經過一輪輪的淘汰洗禮,因此,將來金酒的潛在對手都是身經百戰,早就在殘酷的競爭格局中,從生產型企業,一路朝整合市場行銷與顧客服務的方向演進。他們對於通路與銷售終端的掌握與競爭特點、對於影響白酒市場的各種因素的操作,對於價格變動、白酒產品的濃度、香型與消費族群的切分、對於地域與品牌認同的內在關聯掌握,對於商務用酒、送禮用酒的季節變動與熟稔度,甚至就連設計包裝的精緻度與防偽技術的先進性,再在都值得學習。
今後無論金酒在體制上能否順利轉型,面對新的酒類市場結構,新的競爭格局,金酒除了努力固守臺灣市場的優勢外,對於大陸市場的行銷策略,通路與終端的管理,客戶資訊的掌握等,都必須抱持著審慎的態度。
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