門市店的產品以西點麵包、餅乾、肉製品為主,
以自製的產品較多,銷路也較好。暢銷商品有肉鬆、肉乾、香腸、肉角等,而最熱銷的產品應該
是肉鬆吧!唯王的肉鬆,市面上來
說是少有的,是百分之百純肉鬆,不加豆粉。純的肉鬆會比較香
,但它的成本會比較高,但是我們的售價並不會很貴,所以都有穩定的銷售量。
門市店的購買者以年長者居多,唯王是家
五十年老店,很多
人因為長久以來已經熟悉並且習慣唯王的口味,所以都是十幾年來的老顧客,
對我們的品牌最讚賞。至於年輕客層較少,因為現今的年輕人
在市場上有太多的選擇性。
此外銷售的狀況,自用和送禮兩種用途都差不多,平時以自用的客層較多,禮盒送禮的較少,約是十盒左右。但是年節時,送禮禮盒的業績就會呈現倍數成長。
目前唯王有三家門市,雖然也想擴張數量,或是於更多人潮的地點設店,但是這些地點的租金偏高,必須考慮租金和營業額收益是不是能夠平衡,所以不是想要做就能做的。
唯王不只門市數量較少,其實廣告量也不多,很多大廠、大店的廣告,不管平面或電視上都很多,但這種廣告開銷其實是很大數字,公司基本上把這筆開銷降到最低額度,然後直接把利益轉嫁到顧客身上,所以我們的產品售價就能比較平價實在。
前幾天我們曾接待過一位顧客,他是專程來買我們的臘腸、臘肉,原來他想購買禮盒送禮,在網路搜尋到我們網站的相關介紹,認為我們的品質和價格都很平實,所以特別前來選購。其實,現在網路客層數量逐漸增多,這是一種趨勢,但門市還是有一定的需求。 |