訪問地點：雅棉傢飾布

訪問對象：宋秉建 伯伯

訪問時間：2007.11.01.上午

撰稿者：葉亦涵

        走在永樂市場的二樓很容易被「雅棉傢飾布」特有的氣質所吸引，因為他有一個白色的「線簾」，加上裡面有很多是紗質的布，很像可以做成衣服的布，整個店面顯得氣質高雅與眾不同，桌子、椅子和牆上的裝飾品都是老闆珍藏的古董傢俱。我們第一次到永樂市場瀏覽時，老師主動詢問老闆是否願意接受我們的訪問，老闆立刻答應，並表明他民國63年從永樂國小畢業，所以我們稱他為學長。學長大名叫「宋秉建」經營這家特別的布店。 

         宋學長在永樂布市開店已經工作11年了，宋學長的爸爸在永樂布市從事傳統男士西裝布料批發買賣已經幾十年了，宋學長從小就在永樂市場長大，協助宋爺爺經營布店，因此對布料很內行。35歲時決定自己當老闆開店，宋學長就思考「既然要創業經營項目就要和父親的店有所區別，所以決定要開一家專賣傢飾布的布店，當時永樂布市賣傢飾布的店家並不多，我是永樂布市第4家專賣傢飾布的！到現在永樂市場裡賣傢飾布雖然多家，但是我的店還是很有特色的。」。

         宋學長還說，傢飾布的種類和一般布料一樣，有天燃纖維和人造纖維的差別，當然也有分等級唷！其中等級就代表它們的價錢，最高級的1碼（1碼為90公分）可以賣到幾千元呢！我們發現：原來宋學長的店面以前是在15號，現在是在2、3號和15號，也就是擴大經營囉！宋學長保留原先創業的店面，然後把2、3號兩間店面打通，成為一間大店面，在視覺上感覺既寬敞又殊適，在裝潢上面也花了相當龐大的費用。我們發現宋學長很會利用空間，將配件展示板後面的空間作了許多層的櫃子，櫃子 裡放置很多本布的樣品，這樣的設計可以有很好的收納空間，使得店面看起來整齊、清爽，而古董大桌子則可以當成與顧客討論的地方，看布的地方，同時也可以是剪布時的工作臺。每一個空間都是多用途的，達到空間充份利用的優點，這在永樂布市裡是僅有的空間規畫，果然是經過設計的而且有品味的。

         訪問後我們瞭解到，宋學長很有眼光，做生意很有一套，他要經營一家很不一樣的店，他的傢飾布料幾乎都是國外進口的高級貨唷！大多都是由歐洲進口的，例如：義大利、法國、英國……等等，網路下訂單貨物平均7天就會到，採用空運的，很有時效。希望自己的店能夠朝專業方向走，所以就比別人更用心。每年他都會到德國的法蘭克福和義大利米蘭的國際展覽會尋找最新流行的傢飾布料，並從展覽會場上學習創意的點子。憑著自己的經驗與直覺判斷是否要將它引進到臺灣來，因為他認真的態度和做法，每年都能提供與世界同步流行的布料與款式，這樣可以滿足追求高品味客戶的需求，也使得一些室內設計師長期和他合作。為了滿足設計師的需求，他走更專業及更具整體設計感的路線。宋學長將展示配件的牆壁推開，我們隨即發現太有趣的空間利用設計--裡面竟然有幾十本的秘笈(傢飾布的目錄)，這些秘笈每一本都是針對室內裝潢的某個主題的壁布。宋學長一頁一頁翻開讓我們看，有各種色彩鮮明或淡雅的花卉，也有金碧輝煌的皇宮主題，還有熱帶雨林系列，其中有許多張都令我們看得目不轉睛。宋學長看我們這麼好奇，特地拿出兒童版的給我們看，這本兒童版的就更令我們頻頻發出驚嘆聲，有繽紛的海底總奇觀、神秘的宇宙銀河系列、可愛的動物系列，讓我們更加喜歡，真希望我的房間也能有這樣的佈置！ 因為雅棉傢飾布的布料都很美，甚至還有舞臺劇的導演採用他店裡的布當做日據時代演員的戲服。如果不說那種布原本是窗簾布，我想也沒有人知道吧！

        宋學長採用產品種類多樣化的方式，因為每一年或每一季都可以推出新的設計和產品，採用樣式多量少的方式進口布料，這樣就不必有囤積布料的壓力，也可以降低風險。因為宋學長採用全方位的服務方式，也就是說直接賣布、接受訂製、到府量製、批發銷售和與設計師合作等模式。有的客戶直接來買傢飾布回家做，享受自我創作的樂趣，學長也會提供諮詢的意見，還會派自己店裡的設計師到府量身訂製，因為每一家的窗簾大小都不相同，和設計師合作也是另一種方式，因為設計師的需求都是較特殊的，當設計師提出需求或想法時，我就會在當年或第二年的國外展覽會上注意該類的產品。

        宋學長說，令他印象最深刻的是有一位老顧客，要將自己新買的透天厝做全新的裝潢，總共花了六、七十萬買傢飾布，還說要用電動的呢！可見他所選用的布料都是很高級的，還有他的設計需求很特別，因為窗簾是採用兩層樓的長度，所以需要用電動的來操作，吼來完工後客戶特別邀請他去參觀新居，他因為這樣的機會也見識到不同設計理念，所呈現的設計作品風格的差異，而和客戶這樣的互動讓他視野也更開闊。

         我們訪問過的有些店家，告訴我們因為有許多廠商跑到大陸去，所以對生意的影響很大，現在比較沒有淡季和旺季的差別。可是宋學長卻說每年農曆過年前是他最忙的時候，大約要忙一個月，因為很多客戶會在過年前重新裝潢，要有新年新氣象的感覺，還有新屋落成'裝潢都會趕在過年前搬家因此需要裝潢，另外過年前有許多新人結婚的新房也需要裝潢，因此需要各種傢飾布從窗簾、窗紗到布沙發、抱枕和不同功能空間的隔簾，這些都需要傢飾布。不但是合的，設計師在趕工，他自己店裡的設計師與工作員也需要趕工和安裝。怪不得經營這麼傳統的產業，還能每年的營業額創新高，果然獨到的眼光、新穎的經營理念，是影響一個企業或公司的成功關鍵。 因為時間的關係，我們依依不捨的從宋學長的「雅棉家飾布」離開了，但是我們看到一位優秀學長的成功典範。

宋學長不在由學姐老闆娘代表接受感謝狀