以下是我們小隊成員採訪芭樂達人--「蕭慶樑」先生之後，所摘錄的Q&A~

Q1.目前您的公司芭樂的銷路好嗎？

Ans：雖然成本多，利潤少，但由於數量多的關係，目前來說還是能夠收支平衡，而且通路多，面也廣。

對於外縣市對芭樂的評價也好，所以銷路不錯，賣價也低廉平價。

Q2.芭樂在彰化縣市外較沒名聲，您覺得可以如何來做促銷？

Ans：增加外縣市對彰化社頭芭樂的認同感，受到別人的肯定，銷路自然就開啦。

Q3.目前會遇到哪些難處，又是如何解決的呢？

Ans：當然是沒銷路的時候啦，所以我們會希望政府能夠提供一個小團體的市場，例如：公司、零售販…

…等，可以讓芭樂的銷路市場消化，才不太讓芭樂的價錢起伏過大。還有，像種植面積到無法管時，量

太多，收入不好，人才又少直接或間接都會導致收益不好等等的問題，如果市場機制無法解決的話，最

好是由政府主導介入，會能有所改善。再來我們自己本身就要做品質控制的管理，以不同的觀念導入，

從老式的觀念跳到新想法和改良，才能引領不同的趨勢。

Q4.芭樂有什麼營養素？

Ans：若要深入回答這個問題，對我來說，可能沒辦法回答的很好。但在我的印象中，芭樂是含有許多豐

富的營養表，比如什麼鎂、鉀、鐵、鈣、磷及維他命A、C、礦物質等等，具有潤澤、賦活與保護肌膚的

能力吧。

Q5.芭樂可以治哪些症狀？

Ans：第一種 芭樂果實：解熱，可改善頭痛、風濕痛、糖尿病、急、慢性腸炎，痢疾，小兒消化不良。

第二種 芭樂葉：外用跌倒扭傷、外傷出血、癰瘡久不愈合、驅蟲。

第三種 芭樂有豐富的鉀，也可以預防高血壓。

Q6.芭樂生產量最多的時候為何？

Ans：芭樂播種經過裁剪到收成要5個半月到6個月，中間經過許多反覆的施肥、灌溉。芭樂播種後經過一

年後才採收，抗體好的芭樂樹大概可經過20年後才重新播種，芭樂豐收期間為第3.4年為多！！

Q7.目前有哪幾種行銷方法?

Ans：第一種:直接銷售給一般小攤販

第二種:賣到大潤發或愛買…等等大賣場的量販店，並且並且打契約以保長年的銷路

第三種:賣給批發商,再由批發商轉交給各縣市,雖然量多，不過中間的利潤卻少了很多

第四種:由客戶來訂購，再來轉由宅急便的運送全台，可是時間較為長

Q8.有舉辦各種芭樂促銷活動嗎?是否有所幫助?

Ans：農委會每年都會舉辦地方特產比賽,所以把等級高的芭樂拿去比賽,比賽項目有色澤 品質 農藥殘留度

..等等，有機會得名就會響譽全台,多多少少都會有幫助的。

Q9.最難忘銷售經驗為何?

Ans：應該是去年的颱風吧~掃掉了許多芭樂，損失幾千斤。還有一次就是有很多產量，卻沒有銷路把芭

樂銷售去，因此希望政府能夠補助農民度過難關。

Q10.近年芭樂價錢變動？

Ans：近年芭樂的價錢趨勢漸漸轉為普遍化了，所以成本和利潤逐漸下降，再加上科技如此發達,及近年來

進口水果的輸入量,已佔市場的一半以上,所以產量逐漸變 少,這個問題需要來共同討論。

Q11.目前平常的價格為多少？

Ans：平常的價錢以一斤６∼２０元居多，生產成本為６∼８元，今年生產量少價錢為２５∼３０元

Q12.芭樂收成一次為多少量？

Ans：正常一分地平均為８千斤。最高可到一萬五千斤。

Q13.目前社頭以種植哪種芭樂為主

Ans：2、3年前以世紀芭樂為主，但因颱風侵襲所以逐漸減少，目前則以珍珠芭樂為主。